Comment attirer des prospects cibles sur le web ?

De nos jours, tout se passe sur le web. Que ce soit la prospection ou la vente de vos produits, offres et services, vous avez besoin d’avoir un site web pour vous développer. Toutefois, avant d’attirer les éventuels clients sur le web, vous avez besoin d’entreprendre quelques actions.

Bien définir vos personas

La définition de vos personas est le premier pas pour attirer les prospects cibles sur votre site internet. Est-ce que vous vous adressez à des particuliers ou à des entreprises ? Quel est le moyen d’âge de vos futurs clients, quels genres de clients est ce que vous ciblez ? Vous avez de déterminer fictivement vos clients idéaux.

Cependant, la détermination de vos personas est seulement possible après une étude approfondie et quelques récoltes de données. Vous avez besoin d’élaborer une hypothèse pour comprendre leurs comportements, leurs besoins, mais surtout leurs attentes. Vous pouvez ainsi orienter vos communications et vos productions en fonction de ces données. La communication avec des adolescents n’est pas identique avec des cibles d’âges mûrs. Même le type de contenu qui les intéresse n’est pas les mêmes.

Travailler votre référencement naturel

Dès qu’un potentiel client a une intention d’acheter, il fait d’abord une recherche sur le web. C’est devenu une habitude de rechercher des produits, des professionnels et des services sur la toile. Les clients se fient maintenant aux avis des autres consommateurs et aux ressentis des blogueurs. Cependant, lors de leur recherche, ils ne vont pas loin au-delà des 5 premiers sites sur la première page des moteurs de recherche.

Dans ce cas, pour avoir la chance de faire partie de ces cinq premiers sites sur les résultats de recherche, vous devez bien travailler votre référencement naturel.

  • Bien choisir votre mot clé principal,
  • produire des contenus optimisés,
  • bien choisir les infographies de votre site,
  • insérer des liens pertinents,
  • rédiger de bonnes méta-title et méta description…

Pour arriver à ce type de résultat, vous avez besoin de collaborer avec des professionnels de référencement naturel. Voir cette page.

Utiliser les réseaux sociaux

La grande force d’une entreprise est les médias sociaux. La majorité de vos futurs clients sont présents sur les réseaux sociaux. Même s’ils n’ont pas encore l’intention d’acheter, voir une publication sur votre entreprise passer dans son fil d’actualité peut être l’élément déclencheur de son envie. Vous avez alors besoin d’être présent sur les réseaux sociaux.

Toutefois, le but sur ces plateformes est de générer des trafics sur votre site web. Dans ce cas, vous avez besoin de créer des contenus, vidéos et des images de qualités. Le but de leur création est de faire réagir vos abonnés.

Par ailleurs, si l’un de vos abonnés est intéressé par le contenu de votre page, il n’hésitera pas à le partager avec ses amis et sa communauté. Or ce partage peut amener d’autres prospects également sur votre site. Vous avez également besoin d’être réactif sur les réseaux sociaux pour éviter la fuite d’un éventuel client. Le mieux est de confier leur gestion à un professionnel.